На самом деле, люди продают и покупают с древних времен. Это часть жизни. Нам всем нужны вещи, которыми мы не можем обеспечить себя сами, поэтому, мы должны найти тех, кто может это сделать и заплатить им.

Принять решение о том, что Вы хотите продавать, не так легко, как кажется. Существует два основных вида товаров, которые Вы будете продавать. Первый и наиболее очевидный - это вещи находящиеся у Вас дома, и которые больше не нужны Вам. Это могут быть видеокассеты, которые Вы уже не смотрите, старые игрушки, которыми Вы игрались в детстве и т.д. Продавая такие товары, Вы можете заработать прибавку к зарплате, но их можно продать только один раз. Т.е. как только их у Вас не станет, у Вас не станет и периодической прибавки к зарплате.

Вторая категория - это товары, которые Вы сами производите или покупаете с целью перепродать. Если Вы можете сделать что-нибудь особенное своими руками, Вы можете продавать это снова и снова. Может быть, Вы не заработаете столько же, сколько на продаже отдельных предметов, но Вы можете продавать сделанное своими руками в большом количестве. Давайте рассмотрим каждый вид более детально.

ВЕЩИ, КОТОРЫЕ У ВАС ЕСТЬ

Это вещи, от которых Вы хотели бы избавиться. Скажем, Вы купили что-либо и это Вам больше не нужно или Вам подарили какую-нибудь вещь, которую Вы так и не достали из коробки. Вы можете немного заработать на этом, да и места в доме станет больше.

Действительно, Вы можете выставить на аукцион очень многое. Если заглянуть туда, можно увидеть, что люди продают там всё что угодно, начиная с игрушек, компьютерного оборудования, книг, одежды и заканчивая автомобилями и домами! Ваш выбор не ограничен!

ВЕЩИ, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ В БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ

Теперь давайте рассмотрим вторую категорию. Это могут быть товары, которые Вы покупаете в большом количестве с целью перепродать. Часто бывает так, что в одной стране есть много коллекционируемых вещей, которые недоступны в другой или даже по всему миру. Это могут быть бюсты знаменитых людей, национальные предметы и т.п. Но помните, участники аукциона eBay ТРЕБУЮТ низких цен. Лучше продать 100 за $5, чем 20 за $10.

КАК РЕШИТЬ, ЧТО ПРОДАВАТЬ

Есть несколько способов. Во-первых, неплохо было бы составить список товаров, которые, по-вашему, подходят для продажи. Проделайте это внимательно и сделайте себе пометки о каждом из них, такие как описание товара, сколько Вы заплатили за него, его состояние и т.д., это поможет Вам, если Вы захотите выставить на аукцион какой-нибудь из них. Иногда, небольшие детали, могут принести Вам больше прибыли!

Теперь, возьмите свой список, сядьте за компьютер и поищите на аукционе эти товары. Таким образом, Вы узнаете много полезной информации для себя. Во-первых, Вы можете узнать цену. Увидев такие же товары, как у Вас, Вы можете решить, стоит продавать или нет, а также сможете узнать, какую цену ожидать! Во время поиска, Вы можете посмотреть закончившиеся (completed) аукционы, а также текущие.

Следующее, что Вы можете узнать посредством поиска - это количество людей, желающих приобрести такой товар. На аукционе можно увидеть количество ставок.

Лучший способ начать действовать на аукционе - это решить для себя, сколько Вы готовы вложить в это дело. Оптимальный вариант - начать с $200 и с этой суммой, Вы можете построить свою империю. Это относительно небольшая инвестиция, и Вы сможете получить прибыль в два раза больше, уже через некоторое время!

Ваш выбор, что продавать, виртуально не ограничен, как Вы уже увидели. Если у Вас есть какие-нибудь навыки в определенной области, используйте их! Если Вы хорошо разбираетесь в компьютерах, Вы можете попробовать покупать и продавать компьютерное оборудование. Если Вы знакомы с фотоделом, попробуйте продавать фотооборудование.

Еще один способ - посмотреть, что продают другие. Если кто-то преуспевает, то Вы, вероятно, тоже сможете!

ИЩИТЕ "ГОРЯЧИЕ" ТОВАРЫ

Используйте поиск, чтобы увидеть, какие товары являются "горячими" в настоящее время. Вы можете увидеть, что некоторые вещи, которые Вы никогда бы не подумали продавать, имеют большой спрос и продаются по хорошей цене.

ДЕЛАЙТЕ САМИ И ПРОДАВАЙТЕ

Ещё один вид товаров, который может найти большой спрос - это то, что Вы производите сами. Вы, вероятно, задаете себе вопрос: "А что я могу производить?". Это просто, используйте то, что Вы делаете лучше всех. Если у Вас хорошо получаются шоколадные пирожные с орехами, то продавайте рецепт. Люди готовы заплатить $5-$10 за нужную им информацию. И в то время как $5-$10 это небольшая сумма для покупателя, для продавца это уже кое-что!

ПРОДАВАЙТЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ

Виртуально, люди могут купить все, что угодно! Поэтому, если Вы предлагаете качественный товар по доступной цене, Вы можете добиться большого успеха! Предлагайте то, что люди используют ежедневно. Ищите уникальную идею, которая по-вашему будет иметь спрос; или используйте существующую идею, чтобы сделать её лучше. Вы должны помнить, если люди довольны приобретением, они вернуться к Вам снова!

ВАС ЗАМЕТЯТ ПО НАЗВАНИЮ

Итак, вы побывали на аукционе Ebay и посмотрели что к чему. Это вроде просмотра газеты, но вам нужно было нажимать на названия, чтобы посмотреть аукционную страницу. Иногда, довольно непросто найти именно то, что вы ищите, и это может показаться вам виртуальным лабиринтом. На Ebay выставлено огромное количество позиций и избыток информации может сбить вас с толку. Поэтому продавец должен позаботиться о том, чтобы его аукционная страница имела как можно больше просмотров и привлекала потенциальных покупателей. Существует несколько способов достичь этого, давайте рассмотрим их.

Как указано выше, чтобы посмотреть ваш лот, покупатели должны нажать на его название. Если они этого не сделают, неважно, насколько хорош ваш товар или насколько профессионально сделана аукционная страница, вы не сможете продать его им. Следовательно, один из наиболее важных факторов, которые вы должны учитывать, является название вашего лота.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЕЛЕВАНТНЫЕ СЛОВА В НАЗВАНИИ

Я считаю, что использование релевантных слов в названии, является НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ фактором. Может быть это звучит довольно странно, но вы сами убедитесь в этом сами, увидев названия, которые АБСОЛЮТНО НИ О ЧЕМ НЕ ГОВОРЯТ. В названиях вы должны чрезвычайно точно указывать то, что продаете. Если у вас есть фотография Фрэнка Синатры (Frank Sinatra) с его автографом, не пишите название "Frank Sinatra". Это недостаточно описательно и многие просто пропустят ваш лот. Напишите "Редкая подписанная фотография Фрэнка Синатры " ("RARE Frank Sinatra AUTOGRAPHED PHOTO") и вы будете поражены количеством ставок.

Итак, придумывайте название из слов, которые покупатели будут использовать во время поиска.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЛОВА ПРИВЛЕКАЮЩИЕ ВНИМАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Еще одним фактором, который необходимо учитывать, является использование привлекающих внимание слов в вашем названии. Как-никак, покупателям придется просматривать сотни названий и ваша задача сделать так, чтобы они посмотрели именно ваш лот. Как привлечь их внимание?

Вы можете написать ваше название жирным шрифтом, за дополнительную плату. Это легкий способ выделить лот среди ему подобных, но хотя это быстрый и нетрудный способ привлечь внимание, я не думаю, что он лучший. Вы привлечете больше покупателей, используя хорошее описание лота и ПРИВЛЕКАЮЩИЕ СЛОВА.

Какие? Это слова, которые придают ощущение острой необходимости в вашем товаре. Такие слова как: RARE, LIMITED EDITION, UNIQUE, ONE-OF-A-KIND, BEAUTIFUL (РЕДКИЙ, ОГРАНИЧЕННЫЙ ВЫПУСК, УНИКАЛЬНЫЙ, ЕДИНСТВЕННЫЙ В СВОЕМ РОДЕ, КРАСИВЫЙ) помогут вам привлечь внимание. И такие как: GREAT, UNBELIEVABLE, STUNNING, AWESOME (ОТЛИЧНЫЙ, НЕВЕРОЯТНЫЙ, ПОТРЯСАЮЩИЙ, НЕОБЫЧАЙНЫЙ) также помогут вам выделиться.

Сравните следующие названия:

Elvis Presly's Guitar
(Гитара Элвиса Прэсли)
RARE SPRINGSTEEN AUTOGRAPHED GUITAR-AWESOME!
(РЕДКАЯ ГИТАРА ЭЛВИСА ПРЭСЛИ - НЕОБЫЧНАЯ!)
Итак, какое название привлекает больше внимания? Даю 98%, вы говорите, что это второе, а оставшиеся 2% … - вам нужно взглянуть еще раз! Второе название написано большими буквами жирным шрифтом, и поэтому является более заметным.

Многие продавцы используют различные символы и знаки в названиях, вроде @, #, $, % и т.д., чтобы привлечь дополнительное внимание. Иногда они не приносят никакого результата, но иногда такие вещи работает. Это зависит от товара и от типа покупателя, которого вы хотите привлечь. Попробуйте разные способы и определите, что более эффективно.

ОПИСАНИЯ ПОМОГАЮЩИЕ ПРОДАВАТЬ

Когда кто-то смотрит ваш лот, вам хотелось бы, чтобы он сразу сделал ставку! Вам нужно сделать свою аукционную страницу как можно белее привлекательной и мотивировать потенциального покупателя сделать ставку немедленно. В конце концов, если человек уходит, не сделав ставку, у вас мало шансов на его возвращение.

ПИШИТЕ ПОДРОБНО

Существует несколько главных факторов при создании аукционной страницы, одним из них является описание. ПИШИТЕ ПОДРОБНО. Это очень важно для описания. Пишите так, чтобы было понятно, что вы продаете. Используйте как можно больше графики. Если у вашего товара, есть какая-либо особенность, напишите это. Укажите характеристики товара. Люди хотят быть уверенными на 100% в том, что они покупают.

УКАЗЫВАЙТЕ НЕДОСТАТКИ ТОВАРА

Если у товара есть какой-нибудь дефект, вроде царапины или вмятины, вы должны написать об этом, чтобы защитить себя. Если вы подробно опишите лот, вы сможете избежать его возврата, по причине неосведомленности покупателя о недостатке.

Делайте такое описание, чтобы можно было понять, что вы продаете, даже не взглянув на фотографию. Таким образом, фотография окончательно дополнит ваши слова и сделает аукционную страницу более привлекательной.

Когда вы сделали точное и правдивое описание, добавьте собственный творческий штрих. Используйте слова, мотивирующие на покупку, как мы обсуждали выше. Если товар абсолютно новый, в запечатанной коробке, не забудьте об этот написать. Включайте факты, даже которые кажутся вам очевидными, потому что потенциальный покупатель может не знать о них. Поступая таким образом, покупатель будет чувствовать себя более уверенно, имея с вами дело.

Многие потенциальные покупатели даже не смотрят на аукционную страницу, если там нет фотографии товара, который продается. Однако, для новых продавцов перспектива добавить фотографии на аукцион кажется сложным заданием.

Чтобы добавить фотографии на аукционную страницу нужно:

Получить цифровое изображение Вашего товара.
Сохранить цифровое изображение в сети.
ПОЛУЧИТЬ ЦИФРОВОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ ВАШЕГО ТОВАРА

Прежде чем обсуждать различные способы получения цифрового изображения вшего товара, я хотел бы предупредить вас о следующем: не поддавайтесь соблазну найти и скопировать фотографию похожего товара у другого продавца. Вы подвергаете себя риску исказить факты и нарушаете закон об авторских правах.

Ваша фотография должна быть четкой и иметь контрастный фон. Сколько раз вы видели аукцион с некачественной фотографией? Иметь невзрачную фотографию на аукционной странице, это все равно, что не иметь вообще. Фотография говорит о профессионализме продавца. У вас есть только 12 секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального покупателя.

ФОРМАТ ФОТОГРАФИИ

Чтобы разместить фотографию в интернете, вм нужно сделать цифровое изображение в формате GIF или JPEG. Это компьютерные файлы с расширением .gif или .jpg. У вс есть несколько вариантов. Вы можете использовать цифровую камеру или сканировать обычные фотографии.

Хорошо, скажете вы, у меня есть фотографии в формате GIF or JPEG, я размещаю их в интернете, правильно? Не так быстро! У Вас получился большой файл? Если он слишком большой, время загрузки вашей аукционной страницы может занять целый день. Изучения показали, что в среднем покупатель ждет 12 секунд. Если ваш аукцион за это время не загрузился, покупатель уходит к следующему продавцу. Поэтому, файл с фотографиями нужно сделать как можно меньше, но при этом, не нарушая качество изображения. Я рекомендую не превышать 30 килобайт для таких файлов.

Существует 3 способа уменьшить размер. Я предлагаю использовать комбинацию всех 3-х.

Уменьшить плотность точек, dpi, (dots per inch, точек на дюйм) при сканировании. Можно установить 72 dpi, что значительно увеличит скорость сканирования и даст приличное качество картинки.
Уменьшить видимый размер изображения. Не стоит делать фотографию на весь экран. Вам просто нужно сделать такой размер, чтобы можно было увидеть качество и состояние вашего товара.
Применить компрессию (сжатие) при сохранении изображения: если это GIF-файл - уменьшить количество цветов в изображении, если JPEG - компрессия с уменьшением качества изображения Quality, снижение качества до 80% визуально не отличается от оригинала, но рекомендую сжимать до 40-60%, визуально оценивая качество.
В интернете можно найти множество рекомендаций и советов по поводу качества изображения после сканирования. Хорошо было бы, например, избавиться от муара после сканирования, улучшить контраст, резкость и пр. Многое зависит от того, сканированное это изображение или цифровой снимок.

Для примера, мы приводим 3 фотографии:


Все изображения в формате JPEG:

1 - качество 100%, 19 кбайт, около 9 сек;
2 - качество 80%, 11 кбайт, около 5 сек;
3 - качество 40%, 5 кбайт, около 3 сек.
Время загрузки изображения приведено для скорости соединения 28,8 Kbps.

СОХРАНИТЬ ЦИФРОВОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ

Некоторые аукционные сайты, такие как Yahoo! и Amazon.com, позволяют загружать фотографии на свой сервер. Недавно, аукцион eBay тоже стал оказывать такую услугу. Вы также можете сохранять фотографии на собственном сайте.

Если у вас нет собственного сайта, вам нужно разместить фотографии на каком-нибудь сервере. Я предлагаем вам найти хостинг с помощью любого поискового сервера.

Да, кстати, убедитесь, что вы ставите правильный URL к вашей фотографии на аукционную страницу.

После того, как вы сохранили файл в интернете, вы можете проверить его, написав URL в вашем браузере. Если в браузере появляется изображение, все в порядке. Если нет изображения, то вам нужно все проверить и исправить при необходимости.

Четкие и качественно сделанные фотографии говорят о профессионализме и, в некоторой степени, стимулируют потенциальных покупателей.